Sobre a empresa
✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨
O Grupo Kontik é um hub de negócios especializado em soluções para viagens, eventos e mobilidade corporativa. Nossa atuação é guiada por cinco pilares fundamentais: Performance, Decisão Baseada em Dados, Colaboração, Adaptabilidade e Foco nas Pessoas e no Viajante.
Valorizamos profissionais que buscam excelência na entrega, trabalham de forma colaborativa e estão sempre prontos para evoluir diante das transformações do mercado.
Propósito
Conectar nossos clientes com o mundo de forma eficiente e flexível, oferecendo valor e promovendo experiências positivas para que todos possam sempre ir além.
Missão
Somos uma gestora de mobilidade corporativa que conecta cada jornada de viagem em um hub de experiências personalizadas, promovendo crescimento, fortalecendo parcerias e gerando impacto positivo na sociedade.
Visão
Ser reconhecidos pela excelência dos nossos serviços aos gestores de viagens e que promove experiências de bem-estar aos viajantes, no Brasil, até 2030.
Valores
- Inovação
- Excelência
- Relacionamentos sustentáveis
- Protagonismo
- Alta Performance
- Valorização das pessoas
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para ampliar nossos negócios em soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos. Nesta posição, você conduzirá vendas consultivas B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, conectando empresas a soluções que promovem mais eficiência, controle e melhores experiências para seus colaboradores e viajantes.
Se você tem perfil de prospecção, autonomia e foco em resultados, encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à alta performance.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente empresas e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B.
- Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios e as necessidades de cada cliente.
- Apresentar soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos.
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, acompanhando as oportunidades até o fechamento.
- Desenvolver relacionamentos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
- Realizar acompanhamentos estruturados para avançar as negociações.
- Gerenciar o pipeline, as previsões de vendas e as atividades comerciais no CRM.
- Manter as informações das oportunidades organizadas e atualizadas.
- Acompanhar metas e indicadores comerciais e contribuir para o crescimento da carteira de clientes e dos negócios do Grupo Kontik.
- Trabalhar em parceria com equipes internas para proporcionar uma jornada consistente ao cliente.
- Utilizar dados e indicadores para orientar estratégias e priorizar oportunidades.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B consultivas, atendimento comercial ou desenvolvimento de novos negócios.
- Vivência em prospecção ativa e geração de oportunidades.
- Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B.
- Experiência com CRM, como HubSpot ou ferramentas similares.
- Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
- Experiência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão.
- Organização para gerenciar pipeline, previsões de vendas e atividades comerciais.
- Comunicação verbal e escrita clara e eficaz.
- Autonomia, disciplina comercial, senso de urgência e resiliência para conduzir negociações consultivas.
- Capacidade de construir relacionamentos sólidos e credibilidade junto aos clientes.
Diferenciais
- Experiência em viagens corporativas, TMCs ou empresas de tecnologia para viagens.
- Conhecimento de gestão e políticas de viagens corporativas.
- Experiência com soluções de gestão de despesas, meios de pagamento corporativos, Wallet ou Expense.
- Vivência com soluções SaaS.
- Rede de relacionamentos ou carteira ativa no mercado B2B.
- Experiência na venda de soluções voltadas à eficiência operacional e à transformação digital.
O que esperamos
Esperamos que você tenha iniciativa para prospectar, facilidade para compreender diferentes cenários de negócio e habilidade para apresentar soluções que gerem valor para cada cliente.
Sua atuação contribuirá para o crescimento sustentável, com foco em resultados, decisões baseadas em dados, colaboração e relacionamentos consultivos e duradouros.