Grupo MouraVerificada
12203245 - Consultor(a) de Gestão de Vendas
Sobre a empresa
Faça parte da Moura, uma organização que há mais de 60 anos vem fornecendo a energia para atender o mercado com inovação e tecnologia.
Continuamente as empresas da Moura buscam novos talentos para compor suas equipes. Se você tem perfil dinâmico, trabalha com foco em resultados, apresenta bom relacionamento interpessoal, trabalho em equipe e busca constante pela melhoria contínua, venha fazer parte de nosso Time.
FORTALECIMENTO DE VÍNCULOS GARANTE UM FUTURO MELHOR
Nossa história é uma prova de que relacionamentos de confiança são essenciais para crescer e superar situações de dificuldade.
Esta é uma herança de nosso fundador, que desejamos cultivar e fortalecer a fim de consolidar o “Jeito Moura” e perenizar o nosso negócio.
Somos otimistas. Acreditamos na melhoria contínua: como indivíduos, empresa e sociedade.
Para nós, o futuro é construído a partir das constantes melhorias que realizamos em nosso dia a dia e pela nossa capacidade de identificar oportunidades e transformá-las em projetos concretos.
Sobre a vaga
Você busca um desafio onde possa atuar de forma estratégica e consultiva para impulsionar resultados comerciais? Nesta oportunidade, seu foco não será a venda direta, mas a melhoria e otimização dos processos de vendas junto à rede de distribuidores. Você atuará como especialista parceiro, diagnosticando cenários, capacitando equipes e apoiando as lideranças no atingimento de metas e na busca pela excelência operacional.
Responsabilidades
- Atuar de forma consultiva junto aos distribuidores e equipes de vendas externas, apoiando na melhoria de processos, diagnósticos e estratégias de performance.
- Acompanhar e atuar para o alcance de metas comerciais, incluindo volume de vendas, TPV (faturamento) e evolução contínua do NPS.
- Realizar a gestão da carteira de clientes e a análise frequente de indicadores meios (positivação, carteira, ticket médio, taxa de conversão e planejamento de vendas).
- Capacitar e treinar equipes de vendas e lideranças nos processos de gestão comercial, sistemas internos e procedimentos operacionais.
- Promover sistemas e metodologias de gestão, suportando o distribuidor no desenvolvimento e execução de Planos de Ação e resolução de anomalias.
- Acompanhar ações de Trade Marketing, gestão de campanhas no PDV e impulsionar modalidades de vendas parceladas como estratégia de negócio.
- Conduzir reuniões estratégicas com lideranças, supervisores e sócios dos distribuidores para leitura de cenário regional e tomada de decisão.
Requisitos obrigatórios
- Disponibilidade para viagens frequentes (em média 15 dias por mês para atendimento a clientes).
- Sólido domínio de processos comerciais (funil de vendas, planejamento e roteirização).
- Experiência em negociação comercial e capacidade de análise/leitura crítica de indicadores de desempenho.
- Conhecimentos em inteligência comercial (precificação, identificação de oportunidades e técnicas de apresentação).
- Excel em nível intermediário.
- Habilidade e segurança para interagir com interlocutores estratégicos, como sócios e supervisores de vendas (perfil B2B).
Diferenciais
- Conhecimento e vivência com uso de ferramentas de CRM.
- Domínio ou familiaridade com PowerBI para análise de dados.
- Conhecimento prático em Metodologias Ágeis.
O que esperamos
Buscamos um profissional com visão holística do negócio, capacidade analítica e forte postura de dono, focado na entrega de metas e resultados. É fundamental ter comunicação assertiva, fluida e madura, garantindo excelente relacionamento e habilidade para lidar com tomadores de decisão exigentes e objetivos.
Proatividade, autoconfiança e perfil colaborativo para trabalhar em equipe completam o perfil ideal para esta posição.