KontikVerificada
Coordenador de Pré vendas
Sobre a empresa
✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨
O Grupo Kontik é um hub de negócios especializado em soluções para viagens, eventos e mobilidade corporativa. Nossa atuação é guiada por cinco pilares fundamentais: Performance, Decisão Baseada em Dados, Colaboração, Adaptabilidade e Foco nas Pessoas e no Viajante.
Valorizamos profissionais que buscam excelência na entrega, trabalham de forma colaborativa e estão sempre prontos para evoluir diante das transformações do mercado.
Propósito
Conectamos clientes ao mundo com eficiência e flexibilidade, entregando valor e experiências positivas.
Missão
Entregamos soluções em viagens que superam as expectativas, unindo inovação e alto valor. Com foco em sustentabilidade e práticas responsáveis, promovemos crescimento, fortalecemos parcerias e geramos impacto positivo na sociedade e no meio ambiente.
Visão
Sermos reconhecidos pela excelência dos nossos serviços, como o melhor grupo de viagens para se trabalhar e construir relacionamentos sustentáveis no Brasil.
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma liderança para conduzir a nossa operação de Pré-Vendas no Grupo Kontik, garantindo a geração de oportunidades qualificadas para o time comercial e impulsionando o crescimento sustentável do negócio. Atuando em um ambiente focado em alta performance, inovação e decisões baseadas em dados, você terá papel estratégico na construção e gestão do nosso pipeline de vendas.
A oportunidade possui modelo de trabalho híbrido localizado na Av. Paulista, 37 - Casa das Rosas, com horário de trabalho das 09:00 às 19:00 (01h12 de almoço).
Responsabilidades
- Liderar, orientar e acompanhar a performance da equipe de Pré-Vendas (SDRs) em nível nacional.
- Prestar suporte estratégico e operacional à equipe de Executivos de Vendas (Closers), garantindo eficiência no fluxo comercial.
- Desenvolver, estruturar e gerenciar canais de prospecção ativa e geração de leads qualificados.
- Administrar e otimizar o CRM da área comercial, acompanhando automações, métricas de performance, funis de conversão e fluxos de cadência.
- Monitorar indicadores da jornada comercial e implementar planos de ação para a melhoria dos resultados.
- Mapear oportunidades de mercado, tendências e potenciais segmentos de atuação.
- Identificar oportunidades de melhoria e padronização dos processos internos da área comercial.
- Participar do planejamento estratégico de vendas, contribuindo com análises, projeções e planos práticos.
- Promover a integração e a colaboração constante entre as equipes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em liderança ou coordenação direta de equipes de Pré-Vendas (SDRs) ou áreas correlatas.
- Experiência no acompanhamento e análise detalhada de indicadores comerciais (conversão, produtividade, geração de oportunidades e metas) com foco em ações de melhoria.
- Sólida vivência em processos de prospecção ativa, geração de demanda e qualificação de leads.
- Experiência prática na gestão e administração de CRM da área comercial.
- Capacidade analítica desenvolvida para construção de planos de ação e mensuração de resultados.
- Domínio do Pacote Office, com destaque para o uso do Excel.
- Excelente comunicação, organização e facilidade no relacionamento interpessoal.
Diferenciais
- Vivência anterior no segmento de viagens corporativas, turismo ou soluções B2B.
- Conhecimento em ferramentas avançadas de automação comercial e inteligência de vendas.
- Experiência na estruturação de processos de integração entre Marketing e Vendas (Smarketing).
O que esperamos
Esperamos que você traga uma postura analítica, motivadora e focada em execução disciplinada para o dia a dia da equipe. Buscamos um perfil que valorize a tomada de decisão baseada em dados, saiba construir parcerias sólidas entre diferentes áreas e mantenha a excelência e o cliente sempre no centro de nossas estratégias comerciais.