Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e criatividade humana para transformar negócios em escala global. Estamos em busca de um Executivo de Vendas Hunter Senior para atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de tecnologia, com foco especial em soluções digitais e serviços gerenciados. Se você é movido por desafios, possui visão executiva e deseja causar impacto real, esta oportunidade é para você!
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e abrir mercado por meio de táticas de hunting, cold call, social selling e networking.
- Conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a geração de demanda e qualificação até o fechamento e acompanhamento pós-venda.
- Apresentar soluções e conduzir reuniões estratégicas junto a decisores de alto nível e C-Level (CIOs, CTOs, CEOs).
- Gerenciar o funil de vendas, realizar o forecast de receita e manter a gestão atualizada das oportunidades no CRM.
- Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell em contas estratégicas.
- Atuar de forma integrada com as áreas de pré-vendas, operações, projetos e suporte para garantir o sucesso das propostas e entregas.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior Completo.
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
- Experiência na comercialização de soluções e serviços do ecossistema Microsoft (como Microsoft 365, Azure, Microsoft Security e Licenciamento) em parceiros, revendas ou integradores.
- Vivência na venda de serviços gerenciados, projetos de TI, consultorias e soluções de cibersegurança.
- Domínio da gestão de pipeline comercial e utilização de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
- Habilidade comprovada de negociação e relacionamento executivo com perfil C-Level.
- Perfil Hunter, com forte orientação a resultados, organização e proatividade.
Diferenciais
- Conhecimento e vivência comercial em outros provedores de nuvem, como Google Cloud Platform (GCP) e Amazon Web Services (AWS).
- Experiência na comercialização de soluções complementares de cibersegurança (ex.: Kaspersky).
- Certificações comerciais ou capacitações em metodologias de vendas consultivas de tecnologia.
O que esperamos
Buscamos um profissional com postura executiva, proativo e com mentalidade de dono do negócio. Esperamos que você traga forte motivação para superação de metas, capacidade de atuar com autonomia e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes e equipes internas, impulsionando o crescimento de novos negócios com excelência.