RaízenVerificada
11725315 - Gerente de Território Pleno – Gestão de Frotas
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.
Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.
Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.
Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Você busca um desafio onde possa impulsionar negócios e gerenciar carteiras estratégicas de ponta a ponta? Estamos procurando um(a) Gerente de Território Pleno para integrar nosso time Comercial no segmento de Gestão de Frotas, atuando em modelo de teletrabalho. Nessa posição, você será responsável por expandir a base de clientes da solução de frotas, atuando desde a prospecção ativa até o relacionamento consultivo e blindagem da carteira.
Responsabilidades
- Liderar a prospecção ativa de clientes estratégicos, construindo e gerindo um pipeline robusto da qualificação ao fechamento de novos negócios.
- Gerenciar o ciclo de vendas end-to-end, englobando negociação comercial, articulação de processos de crédito, emissão de cartões e ramp-up de volume.
- Construir e fortalecer relacionamentos de confiança com a carteira de clientes, atuando como consultor estratégico e ponto focal único.
- Acompanhar a entrega do volume acordado, monitorar a satisfação dos clientes e realizar visitas recorrentes para retenção e proteção da carteira.
- Atuar em forte interface com áreas internas (crédito, implantação, jurídico) para acelerar ativações e fechamentos.
- Elaborar e executar planejamentos de vendas com foco em alcance de metas de aquisição, retenção e rentabilidade, acompanhando indicadores de performance.
- Realizar visitas estratégicas a clientes e postos revendedores para geração de leads, inteligência competitiva e acompanhamento de mercado.
Requisitos obrigatórios
- Residência em Salvador, Recife ou Fortaleza.
- Possuir CNH tipo B ativa.
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e negociação comercial.
- Disponibilidade para rotina de teletrabalho acompanhada de deslocamentos e visitas de campo na região.
Diferenciais
- Vivência prévia nos segmentos de gestão de frotas, combustíveis ou meios de pagamento B2B.
- Habilidade com gestão de pipeline, análise de crédito comercial e planejamento de carteira.
- Forte perfil analítico focado em indicadores de performance, rentabilidade e inteligência competitiva.
O que esperamos
Buscamos um profissional orientado a resultados, com excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal. Esperamos que você tenha proatividade para identificar oportunidades, visão estratégica de mercado para desenvolver a carteira e paixão por construir parcerias sólidas e duradouras com nossos clientes.