Como profissional de liderança comercial, você terá a oportunidade de impulsionar o crescimento regional de uma empresa do segmento de bens de consumo. Seu foco será ampliar vendas e rentabilidade, expandir a presença no mercado e fortalecer parcerias com clientes estratégicos, conectando a estratégia comercial aos objetivos da companhia.
Responsabilidades
- Gerenciar a operação comercial regional nos canais de grandes contas, vendas diretas e indiretas, distribuidores, atacado e atacarejo.
- Planejar e executar iniciativas para ampliar a cobertura territorial, conquistar novos clientes e expandir o mercado.
- Elaborar e acompanhar planos de negócios, metas, orçamento e indicadores de desempenho.
- Monitorar faturamento, margens, rentabilidade e resultados financeiros da região.
- Negociar contratos e desenvolver planos de negócios conjuntos com grandes redes varejistas e clientes estratégicos.
- Fortalecer o relacionamento com redes supermercadistas, distribuidores e parceiros comerciais.
- Trabalhar em parceria com Trade Marketing para melhorar a execução nos pontos de venda, ampliar a participação de mercado e reduzir rupturas.
- Acompanhar indicadores de Sell-In, Sell-Out, disponibilidade de produtos, participação de gôndola e desempenho por canal.
- Liderar, desenvolver e capacitar equipes comerciais para alcançar metas e aprimorar resultados.
- Analisar mercado, concorrência e preços para identificar oportunidades e orientar decisões comerciais.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em gestão comercial regional no segmento de bens de consumo.
- Vivência nos canais de grandes contas, vendas diretas e indiretas, distribuidores, atacado e grandes redes varejistas.
- Experiência em gestão de equipes comerciais e estratégias de expansão territorial.
- Conhecimento de planejamento comercial, orçamento, P&L, margem de contribuição e rentabilidade.
- Experiência em negociação com grandes contas e elaboração de planos de negócios conjuntos.
- Conhecimento de indicadores comerciais, Trade Marketing, Sell-In, Sell-Out e gestão de categorias.
- Domínio de Excel, Power BI, SAP e CRM.
Diferenciais
- Capacidade de conectar análises de mercado e desempenho financeiro às estratégias de expansão e rentabilidade.
- Experiência em aprimorar a execução nos pontos de venda e a disponibilidade de produtos.
O que esperamos
Buscamos uma liderança com visão estratégica, orientação para resultados e capacidade analítica e financeira. Você deverá atuar com habilidade de negociação, planejamento comercial e desenvolvimento de equipes, além de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos.
Esperamos também que você identifique oportunidades de crescimento, tome decisões com base em dados e acompanhe indicadores como faturamento, rentabilidade, cobertura territorial, participação de mercado e produtividade da equipe.