RaízenVerificada
12181057 - Gerente de Território (Consultor Comercial) - Barreiras/BA
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Gerente de Território (Consultor Comercial) no time de Comercial, em Barreiras/BA. Na função, você será responsável por desenvolver a carteira de revendedores Shell da região, fortalecer parcerias de longo prazo e contribuir para o crescimento sustentável dos negócios.
Responsabilidades
- Gerenciar uma carteira de revendedores de postos Shell na Bahia, acompanhando a gestão comercial e a execução dos contratos.
- Conduzir negociações de preços, margens, condições comerciais e renovações contratuais.
- Desenvolver relacionamentos consultivos com os proprietários dos postos e identificar oportunidades para aprimorar o desempenho das operações.
- Impulsionar negócios nas categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência.
- Prospectar novos postos e negociar oportunidades de expansão da rede, inclusive conversões de postos de outras bandeiras.
- Conectar clientes às áreas internas, articulando o atendimento com equipes como Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência.
- Acompanhar indicadores comerciais, financeiros e operacionais, propondo planos de ação para os resultados e a saúde financeira do território.
- Promover padrões de excelência operacional e práticas de saúde, segurança e meio ambiente nos postos.
- Organizar sua rotina com autonomia, mantendo proximidade com os clientes e contribuindo para fortalecer a marca Shell na região.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
- Conhecimento intermediário ou avançado em Excel.
- Conhecimento básico ou intermediário em Power BI.
- CNH categoria B ativa.
- Disponibilidade para atuação em campo e viagens frequentes.
- Disponibilidade para atuar na região de Barreiras/BA.
Diferenciais
- Experiência em gestão comercial de carteiras de clientes ou revendedores.
- Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios.
- Facilidade para analisar indicadores e transformar dados em planos de ação.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, habilidade para negociar e construir relações de confiança. Você terá autonomia para gerenciar sua rotina e deverá atuar de forma colaborativa para atender os clientes e identificar oportunidades de crescimento na região.