RaízenVerificada
11416001 - Gerente Território - Santa Catarina (Oeste)
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Você tem perfil *hunter*, é movido por desafios e gosta de atuar em campo construindo relacionamentos de valor? Estamos em busca de um profissional para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B no segmento de combustíveis e soluções relacionadas. Se você possui visão estratégica de mercado, excelente habilidade de negociação e disponibilidade para viagens frequentes, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes B2B no segmento de combustíveis e soluções correlatas.
- Realizar visitas periódicas para fortalecer relacionamentos e identificar novas oportunidades de negócio.
- Gerenciar a carteira de clientes, atuando ativamente na retenção, fidelização, expansão do portfólio e recuperação de clientes inativos.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações estratégicas e acompanhar o fechamento de contratos.
- Monitorar o perfil de compra, potencial de crescimento e consumo dos clientes.
- Acompanhar tendências de mercado e movimentações da concorrência, compartilhando informações estratégicas com a gestão.
- Gerenciar o funil de vendas e manter as informações atualizadas nos sistemas internos.
- Garantir o cumprimento de metas comerciais, rentabilidade e indicadores de desempenho.
- Colaborar com equipes internas para assegurar a qualidade e a satisfação no atendimento ao cliente.
- Participar de eventos, reuniões e treinamentos do setor para prospecção de negócios e fortalecimento da marca.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior completo.
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH-B) ativa.
- Experiência prévia na área comercial com atuação B2B e perfil *hunter*.
- Vivência consolidada no segmento de combustíveis.
- Domínio do Pacote Office (nível intermediário a avançado).
- Residir no Oeste de Santa Catarina (preferencialmente Chapecó e região) ou disponibilidade para mudança.
- Disponibilidade para viagens constantes pelo território que compreende o Sul de Santa Catarina até o Paraná.
Diferenciais
- Conhecimento prático em ferramentas de gestão de CRM e funil de vendas.
- Forte capacidade de autogestão e organização para cumprimento de rotinas de campo e rotas de viagem.
O que esperamos
Esperamos um profissional proativo, com excelente capacidade de negociação e orientado a resultados. Se você busca crescimento, possui paixão pelo universo de vendas B2B e tem determinação para superar metas e abrir novos caminhos no mercado, queremos conhecer você!