StefaniniVerificada
12761705 - Analista de Pré-Vendas Pleno (Desenvolvimento Comercial B2B)
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
No Grupo Stefanini, você terá a oportunidade de contribuir para soluções inovadoras em parceria com clientes, em um ambiente que valoriza colaboração, autonomia e crescimento profissional. Nesta posição de Pré-Vendas, você ajudará a identificar oportunidades de negócio e a conectar empresas às soluções da Stefanini. O trabalho é híbrido, com atuação presencial quatro vezes por semana em Botafogo, próximo ao metrô Flamengo, no Rio de Janeiro.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar empresas potenciais no mercado B2B.
- Pesquisar contatos e tomadores de decisão utilizando ferramentas de inteligência de vendas.
- Fazer o primeiro contato com potenciais clientes e apresentar a empresa para agendar reuniões comerciais.
- Registrar interações, qualificações e descartes de leads no CRM, mantendo as informações atualizadas.
- Participar de reuniões com o Executivo de Vendas para compreender as necessidades dos clientes e apoiar a análise de viabilidade de propostas.
- Acompanhar visitas e oportunidades, contribuindo para o avanço das negociações.
Requisitos obrigatórios
- Experiência em Pré-Vendas, SDR ou desenvolvimento comercial B2B.
- Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões corporativas.
- Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem persuasiva e consultiva.
- Organização e orientação para metas e resultados.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente quatro vezes por semana em Botafogo, próximo ao metrô Flamengo, no Rio de Janeiro.
Diferenciais
- Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados e contatos, especialmente Lusha.
- Experiência com sistemas de CRM, especialmente Salesforce.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e orientada a resultados, que goste de construir relacionamentos e acompanhar oportunidades de ponta a ponta. Você terá um papel importante no apoio ao time comercial e na criação de conexões com potenciais clientes.