Sobre a empresa
A TRACTIAN existe para empoderar os trabalhadores da indústria — os responsáveis por manter a economia girando — garantindo mais eficiência, segurança e mobilidade na manutenção do chão de fábrica, sendo pioneira em soluções que unem hardware, software e IA para gerar dados confiáveis em cada etapa da manutenção industrial. Glassdoor
Nossa visão é democratizar o acesso à ciência de dados para os times de linha de frente, transformando a manutenção reativa em vantagem estratégica e liderando a transformação digital de um setor ainda pouco otimizado por dados.
Aqui, ser "Blue Cap" significa viver três valores: obsessão pelo cliente e senso de dono sobre o próprio trabalho; transparência, comunicando-se de forma direta e corrigindo o rumo rápido quando erra; e responsabilidade, encarando o que não sabe como ponto de partida para crescer, não como barreira. Na liderança, isso se traduz em times exigentes e presentes ao mesmo tempo, com qualidade inegociável e disposição para crescer rápido sem abrir mão do que somos.
Sobre a vaga
Você é movido por desafios e quer fazer a diferença na prospecção estratégica de grandes contas industriais? Estamos em busca de um profissional para atuar na área de Pré-Vendas, responsável por mapear contas estratégicas, gerar interesse genuíno e qualificar oportunidades de grande impacto.
Se você tem perfil consultivo, facilidade para se comunicar com tomadores de decisão do setor industrial e o desejo de crescer rapidamente na carreira de vendas, esta oportunidade em São Paulo é para você!
Responsabilidades
- Executar cadências diárias de prospecção outbound (ligações, e-mails e LinkedIn) para alcançar tomadores de decisão em contas estratégicas.
- Mapear a estrutura de empresas-alvo e identificar as personas corretas (gerentes de manutenção, diretores industriais, gerentes de planta).
- Gerar interesse e curiosidade nos prospects por meio de comunicação consultiva, traduzindo dores reais da indústria em conversas relevantes.
- Realizar a qualificação e o diagnóstico inicial dos leads para garantir o alinhamento com o Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Gerenciar e manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, garantindo a rastreabilidade de todas as interações e o status do funil.
- Utilizar ferramentas de inteligência de mercado (como Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator) para encontrar decisores e mapear contas.
- Trabalhar em sincronia com os Executivos de Contas (AEs) para realizar uma passagem de bastão eficiente e com contexto estratégico.
- Atingir e superar metas mensais, utilizando a prospecção ativa como principal motor de resultados.
- Representar a empresa em eventos do setor, identificando oportunidades de expansão de negócios.
Requisitos obrigatórios
- Disponibilidade para trabalhar em São Paulo.
- Ensino Superior completo (ou em andamento) em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia de pelo menos 2 anos em pré-vendas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas B2B.
- Histórico comprovado de atingimento de metas e geração de receita.
- Habilidades avançadas em prospecção ativa e cold calling, incluindo proficiência em plataformas como Apollo, Lusha, ZoomInfo, entre outras.
- Excelentes habilidades de comunicação interpessoal e capacidade de engajar em conversas de alto nível.
- Ambição e desejo claro de evoluir para a posição de Executivo de Contas (Account Executive) em curto prazo (ex: 6 meses).
Diferenciais
- Conhecimento prévio ou vivência com rotinas e desafios do setor industrial.
- Domínio de metodologias de vendas B2B e gestão de funil no HubSpot.
- Capacidade demonstrada de aprendizagem rápida e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
O que esperamos
Procuramos uma pessoa proativa, analítica e com forte inteligência emocional, capaz de construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão desde o primeiro contato. Esperamos sede de aprendizado, resiliência para lidar com desafios diários e uma mentalidade orientada a resultados para acelerar seu próprio crescimento e o da empresa.