Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Você será responsável por executar a estratégia comercial de vendas de etanol para distribuidoras de combustíveis, desenvolvendo relacionamentos com clientes, negociando volumes e condições comerciais e identificando oportunidades de ampliar o escoamento de produtos. A posição tem papel importante no apoio às estratégias de trading e na expansão da atuação comercial, especialmente nas regiões Norte e Nordeste.
A atuação é presencial em São Paulo/SP, na região da Faria Lima, com disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional.
Responsabilidades
- Executar a estratégia de vendas de etanol definida pela mesa de Trading.
- Gerir e desenvolver uma carteira de distribuidoras, mantendo relacionamento próximo com clientes estratégicos.
- Prospectar oportunidades comerciais, com foco especial na ampliação do escoamento de etanol anidro.
- Negociar preços, volumes, prazos, logística e demais condições comerciais.
- Conduzir negociações consultivas no mercado de balcão e desenvolver relacionamento com profissionais das áreas de Supply, Trading e Suprimentos das distribuidoras.
- Identificar oportunidades de arbitragem comercial e de monetização da infraestrutura logística.
- Analisar mercado, preços, fluxos logísticos e movimentações da concorrência para apoiar decisões comerciais.
- Acompanhar tendências de oferta e demanda, a dinâmica regional e o comportamento dos principais participantes do setor.
- Atuar em parceria com as áreas de Trading, Logística, Operações e Suprimentos para viabilizar as negociações.
- Elaborar análises e relatórios gerenciais com Excel e ferramentas de Business Intelligence.
- Realizar visitas comerciais, participar de reuniões presenciais e acompanhar eventos do setor sucroenergético e de combustíveis.
- Contribuir para o alcance das metas de resultado e rentabilidade da operação de etanol.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Comércio Exterior, Agronegócio ou áreas correlatas.
- Experiência no mercado de etanol ou combustíveis.
- Experiência comercial com distribuidoras de combustíveis ou clientes do setor energético.
- Vivência em vendas, trading, comercialização ou operações comerciais de etanol.
- Conhecimento do mercado de etanol anidro e hidratado, da cadeia sucroenergética e da dinâmica comercial entre usinas e distribuidoras.
- Conhecimento de formação de preços e comercialização de combustíveis.
- Excel avançado e experiência com ferramentas de Business Intelligence, como Power BI ou similares.
- Capacidade de analisar o mercado e indicadores de desempenho.
- Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo/SP e realizar viagens frequentes.
Diferenciais
- Experiência em usinas, grupos produtores ou comercializadoras de etanol.
- Atuação em empresas como Inpasa, FS, Atvos, Tereos, São Martinho, Santa Terezinha, Raízen ou BP Bunge.
- Experiência em negociações com distribuidoras como Vibra, Ipiranga, ALE, Setta, Federal ou outros participantes do segmento.
- Inglês intermediário ou avançado.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa com perfil comercial, habilidade para negociar e construir relacionamentos de longo prazo no mercado de etanol e combustíveis. Você deverá combinar visão analítica e de negócios com autonomia, boa comunicação, organização e agilidade na tomada de decisões.
A posição também exige capacidade para conduzir negociações complexas com pouca supervisão, resiliência e disposição para desenvolver relacionamentos comerciais por meio de visitas e encontros presenciais.