StefaniniVerificada
12217287 - EXECUTIVO NEGOCIOS DIGITAIS
Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Você busca uma oportunidade para acelerar sua carreira em uma empresa que valoriza inovação, autonomia e colaboração? Na Stefanini, combinamos tecnologia de ponta, inteligência artificial e criatividade humana para co-criar soluções transformadoras e gerar impacto real em escala global.
Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na gestão de contas estratégicas e na venda consultiva de soluções tecnológicas para grandes organizações. Se você possui paixão por vendas, facilidade para construir relacionamentos sólidos e busca evolução contínua, venha fazer parte da nossa jornada!
Responsabilidades
- Gerenciar contas estratégicas e cultivar relacionamentos de longo prazo com executivos de grandes organizações.
- Prospectar novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações e o fechamento de contratos relevantes.
- Atuar com vendas consultivas de tecnologia, identificando demandas nos segmentos de manufatura, químico, petroquímico, automotivo, entre outros.
- Conduzir apresentações, reuniões de negociação, follow-ups e a gestão ativa do pipeline comercial.
- Colaborar estrategicamente com equipes internas na elaboração de propostas e construção de soluções personalizadas.
Requisitos obrigatórios
- Experiência consolidada em gerenciamento de contas estratégicas e atuação direta focada no cliente.
- Habilidade comprovada em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, negociação e fechamento de contratos significativos.
- Capacidade de desenvolver e gerenciar relacionamentos com executivos em grandes empresas.
- Conhecimento sobre os segmentos de manufatura, químico, petroquímico ou automotivo.
- Sólida compreensão de serviços e soluções de tecnologia (como aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP).
- Graduação completa em qualquer área.
Diferenciais
- Fluência em inglês ou espanhol.
- Graduação completa na área de TI.
- Conhecimento e vivência com ferramentas como Salesforce e LinkedIn para gestão e prospecção.
- Forte habilidade para contornar objeções, realizar apresentações impactantes e manter uma comunicação interna fluida.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, alta capacidade de aprendizado e facilidade para criar conexões genuínas. Esperamos que você seja organizado(a), proativo(a) e movido(a) pelo desejo constante de gerar novos negócios e superar desafios.