Sobre a empresa
A BossaBox atua com a alocação de profissionais seniores de tecnologia. Por aqui, você encontra oportunidades 100% remotas em projetos de longo prazo, com escopos interessantes e stacks atuais, dentro de grandes empresas como Bayer, Ipiranga, Gerdau, UOL Edtech e Unimed.
Trabalhamos com squads e profissionais de alta performance e cada projeto conta com Especialistas BossaBox cuidando da gestão — mais clareza e tranquilidade para você focar no que faz de melhor. E toda a parte chata do freelancing (venda, orçamentos, contratos, invoices e cobranças) fica por nossa conta, com remuneração quinzenal, segura e acima da média, paga pela BossaBox e não pelo cliente.
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Account Executive de alta senioridade para liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B na BossaBox. Se você possui visão estratégica, disciplina operacional e experiência em vendas corporativas de ciclo longo, esta oportunidade é para você.
Nesta posição, você atuará com autonomia do diagnóstico ao contrato assinado, além de liderar a gestão comercial e rentabilização das contas fechadas, construindo relacionamentos estratégicos de alto valor e garantindo previsibilidade de receitas.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de venda consultiva B2B, do diagnóstico inicial à assinatura do contrato.
- Estruturar e executar planos de prospecção para contas-alvo (Tier 1) em parceria com os times de Marketing e BDR, participando de estratégias de ABM e campanhas temáticas.
- Mapear e engajar múltiplos decisores no *buying center* (Sponsors, Champions e Economic Buyers), aplicando a metodologia SPICED para traduzir dores de negócio em um *business case* quantificado.
- Construir propostas comerciais alinhadas com as áreas de Delivery e Talent Matching, definindo escopo, prazos e investimentos.
- Liderar negociações e coordenar alinhamentos com os times Jurídico e Financeiro para viabilizar contratos consistentes.
- Garantir uma transição fluida e estruturada das contas para a equipe de Operações.
- Gerenciar a carteira de clientes com foco em retenção e expansão (NDR ≥ 101%), identificando oportunidades de renovação, *upsell* e *cross-sell*.
- Atingir a quota trimestral de *Bookings* mantendo o CRM (HubSpot) atualizado e auditável.
- Compartilhar aprendizados, objeções recorrentes e padrões de mercado com os times de RevOps e Go-To-Market.
Requisitos obrigatórios
- Disponibilidade para atuar presencialmente 2 vezes por semana no escritório localizado no Spaces Pinheiros.
- Experiência comprovada em vendas B2B corporativas de ciclo longo e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
- Capacidade de gerenciar e atingir metas comerciais (quotas de *Bookings* e retenção/expansão de carteira).
- Habilidade para conduzir diagnósticos profundos e construir propostas orientadas ao valor de negócio do cliente.
Diferenciais
- Domínio da metodologia de vendas SPICED ou frameworks consultivos similares.
- Vivência prévia no mercado de tecnologia, produtos digitais ou serviços de inovação.
- Experiência prática na utilização do CRM HubSpot para gestão e acompanhamento de pipeline.
O que esperamos
Buscamos um perfil analítico, resiliente e altamente proativo, capaz de transitar com autoridade entre executivos e decisores estratégicos. Esperamos forte senso de dono, disciplina operacional na gestão do funil de vendas e paixão por construir relacionamentos comerciais duradouros e sustentáveis.