Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para Clientes para integrar o time Wellz no Brasil. Você será responsável por impulsionar a expansão de mercado e o crescimento de receita da plataforma, conduzindo de forma independente ciclos de venda B2B complexos para empresas de grande porte.

A Wellz é a plataforma corporativa de saúde mental da Wellhub. Ela combina tecnologia e expertise humana para oferecer jornadas personalizadas, com terapia on-line, sessões em grupo, conteúdos interativos e suporte especializado por chat 24 horas por dia. A plataforma também oferece dados e painéis estratégicos para ajudar equipes de RH a acompanhar o bem-estar, o engajamento e o retorno sobre o investimento.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B para contas corporativas complexas, da prospecção à negociação e ao fechamento.
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e inbound para empresas de grande porte, mantendo um pipeline saudável.
• Construir relacionamentos com pessoas decisoras e influenciadoras, incluindo lideranças de RH, benefícios e C-level.
• Conduzir reuniões consultivas para identificar desafios organizacionais, como absenteísmo, rotatividade e custos com saúde.
• Elaborar propostas técnico-comerciais personalizadas, conectando dados de saúde mental aos desafios financeiros e operacionais de cada cliente.
• Desenvolver casos de negócio e análises de retorno sobre o investimento para apoiar as decisões de compra.
• Colaborar com as equipes de BDR, vendas e sucesso do cliente para identificar oportunidades de venda cruzada e compartilhar inteligência de mercado.
• Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos e etapas de negociação, contribuindo para previsões comerciais confiáveis.
• Promover uma cultura de bem-estar, cuidando de si e apoiando um ambiente em que as pessoas se sintam à vontade para priorizar o equilíbrio e tirar folgas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas estratégicas ou enterprise, ou em funções B2B com responsabilidade por geração de receita, e histórico comprovado em ciclos de venda complexos.
• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação, Psicologia, Recursos Humanos, Gestão em Saúde, Direito ou área relacionada.
• Domínio de metodologias de vendas B2B complexas, como MEDDIC, BANT, SPIN Selling ou Challenger Sale.
• Conhecimento de métricas de saúde corporativa e modelagem de retorno sobre o investimento, incluindo sinistralidade, absenteísmo, rotatividade e esgotamento profissional.
• Conhecimento de saúde mental no ambiente de trabalho e conformidade regulatória.
• Proficiência em ferramentas de CRM, como Salesforce e Pipedrive, prospecção executiva e otimização de processos comerciais com ferramentas de inteligência artificial.
• Inglês fluente e fortes habilidades de comunicação.

Diferenciais

• Experiência nos setores de bem-estar corporativo ou SaaS.
• Experiência em elaboração de propostas comerciais personalizadas, casos de negócio e análises de retorno sobre o investimento.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas a processos comerciais, como Claude, Gemini ou soluções de IA para vendas.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa com autonomia para conduzir negociações complexas, visão consultiva e capacidade de conectar os desafios dos clientes ao valor da solução. Você também contribui para a previsibilidade de receita e para a colaboração entre equipes, com organização e foco em resultados.

Sabemos que cada pessoa se candidata de uma forma diferente e incentivamos você a se inscrever mesmo que não corresponda a todos os requisitos. Para esta posição, experiência prévia em vendas estratégicas ou enterprise e inglês fluente são requisitos obrigatórios.