RaízenVerificada
11717067 - Gerente de Território Júnior
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Se você busca um desafio dinâmico na área comercial, com foco em gestão estratégica de clientes, desenvolvimento de novos negócios e construção de relacionamentos de longo prazo, esta oportunidade é para você! Estamos à procura de um profissional para gerenciar e expandir a carteira de clientes de postos de combustíveis na Bahia, atuando como parceiro estratégico dos revendedores e impulsionando resultados sustentáveis na região.
Nesta função, você terá autonomia para gerenciar sua rotina comercial, atuando em campo e conectando as necessidades dos clientes às soluções internas da empresa, sempre com foco em alta performance, visão consultiva e excelência operacional.
Responsabilidades
- Gerenciar de forma estratégica a carteira de revendedores de postos na região da Bahia, assegurando a gestão comercial e a execução contratual.
- Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo preços, margens, condições de fornecimento e renovações de contratos.
- Desenvolver um relacionamento consultivo e de longo prazo com os proprietários dos postos, identificando oportunidades para maximizar a rentabilidade das operações.
- Fomentar o crescimento dos negócios por meio da expansão de categorias como combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência.
- Prospectar novos parceiros e postos para ampliação da rede, incluindo oportunidades de conversão de bandeiras concorrentes.
- Atuar como elo principal entre os clientes e as áreas internas (como Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Crédito e SSMA).
- Monitorar e analisar indicadores comerciais, financeiros e operacionais para elaborar planos de ação focados em resultados.
- Promover e acompanhar a implementação dos padrões de excelência operacional, saúde, segurança e meio ambiente (SSMA) na rede.
Requisitos obrigatórios
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
- Sólida experiência em posições comerciais, gestão de carteira de clientes, negociação e desenvolvimento de negócios.
- Residir em Salvador/BA ou possuir total disponibilidade para residir na cidade.
- Disponibilidade constante para viagens e atuação em campo.
- Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.
- Domínio intermediário ou avançado do Pacote Office, especialmente Excel.
Diferenciais
- Conhecimentos em ferramentas de análise de dados, como Power BI (nível básico ou intermediário).
- Vivência prévia no segmento de distribuição de combustíveis, varejo automotivo ou bens de consumo de giro rápido.
O que esperamos
Esperamos um profissional com forte perfil analítico e negociador, capaz de construir parcerias sólidas e gerenciar sua rotina com autonomia e foco em resultados. Se você é orientado a metas, possui excelente visão de negócios e facilidade para transitar em ambientes dinâmicos, essa vaga é para você.