Potencial RHVerificada
Account Executive B2B
Sobre a empresa
A PotencialRH é uma consultoria especializada em soluções estratégicas de Recursos Humanos, com foco em conectar empresas aos profissionais certos para cada momento do negócio.
Atuamos de forma consultiva em processos de Recrutamento e Seleção, Headhunting e projetos customizados de desenvolvimento organizacional. Nosso compromisso é ir além da contratação: buscamos compreender a cultura, os desafios e os objetivos de cada cliente para entregar soluções assertivas, humanas e alinhadas à estratégia da empresa.
Com uma equipe experiente e próxima do mercado, conduzimos processos seletivos para posições operacionais, técnicas, especialistas, liderança e executivas, sempre com olhar cuidadoso para competências, aderência cultural e potencial de desenvolvimento.
Na PotencialRH, acreditamos que pessoas impulsionam resultados. Por isso, trabalhamos com ética, transparência e parceria, apoiando empresas na construção de equipes mais fortes, preparadas e conectadas ao futuro.
Sobre a vaga
Você busca impactar o setor do agronegócio por meio de tecnologia e inovação? Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na linha de frente comercial, conduzindo vendas consultivas de soluções de software focadas na mitigação de riscos reputacionais, socioambientais e de conformidade. Nesta posição, você terá um papel estratégico na expansão da nossa atuação em grandes contas do mercado.
Responsabilidades
- Atuar ativamente na prospecção e conquista de novos clientes de grande porte (perfil Hunter) no setor do agronegócio e segmentos correlatos.
- Gerenciar e expandir o relacionamento com a carteira existente, identificando oportunidades de vendas adicionais (upsell e cross-sell).
- Conduzir vendas consultivas e complexas de soluções SaaS, compreendendo profundamente o modelo de negócio dos clientes para propor soluções customizadas de alto valor.
- Realizar mapeamento detalhado de contas e negociar com múltiplos influenciadores e tomadores de decisão (gerência, diretoria e C-level).
- Posicionar as soluções tecnológicas como ferramentas essenciais na proteção contra riscos reputacionais, socioambientais e de conformidade para empresas envolvidas com a cadeia produtiva rural.
- Colaborar de forma integrada com a equipe interna para compartilhar contatos, insights e alavancar oportunidades de negócio.
- Realizar viagens frequentes (aproximadamente duas vezes ao mês) para visitas comerciais a clientes em diversas regiões do Brasil.
- Gerenciar sua agenda, prioridades e pipeline de vendas com autonomia e maturidade.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada de atuação no setor do agronegócio (Agrobusiness).
- Vivência consolidada na comercialização de soluções em modelo SaaS e vendas de alta complexidade.
- Perfil proativo focado em prospecção, abertura de novos clientes e expansão de mercado (Hunter).
- Disponibilidade para atuar no modelo de trabalho híbrido em São Paulo.
- Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.
Diferenciais
- Conhecimento prévio sobre soluções de conformidade, riscos socioambientais ou governança no ecossistema do agronegócio.
- Experiência prévia no atendimento e negociação com grandes contas corporativas (bancos, frigoríficos, tradings ou empresas de bens de consumo).
- Histórico consistente na condução de processos comerciais com múltiplos stakeholders em grandes organizações.
O que esperamos
Buscamos um(a) profissional com sólida visão de negócios, excelente capacidade de comunicação e maturidade para gerenciar sua rotina e pipeline comercial de forma autônoma. Esperamos que você goste de desafios, tenha facilidade para criar conexões estratégicas e se motive pela entrega de soluções tecnológicas inovadoras para o mercado do agronegócio.