AfyaVerificada
12220519 - Consultor (a) Comercial Negócios em Saúde | Maranhão
Sobre a empresa
Na Afya, acreditamos que transformar a saúde começa pela educação, tecnologia e desenvolvimento das pessoas. Somos o maior ecossistema de educação e soluções para a prática médica do Brasil e trabalhamos diariamente para apoiar médicos em todas as etapas da sua jornada, desde a graduação até o exercício da profissão.
Nossa cultura é guiada pelo protagonismo, colaboração, inovação e foco em resultados. Valorizamos pessoas que têm senso de dono, aprendem continuamente, trabalham em equipe e colocam o cliente no centro das decisões. Incentivamos um ambiente onde diferentes perspectivas são bem-vindas, porque acreditamos que a diversidade fortalece nossas ideias e impulsiona melhores soluções.
Temos o compromisso de construir um ambiente acolhedor, ético e de desenvolvimento constante, onde cada pessoa é incentivada a crescer, inovar e gerar impacto real. Aqui, tecnologia, educação e cuidado caminham juntos para transformar a experiência de milhares de médicos e, consequentemente, a vida de milhões de pacientes.
Se você busca um lugar para aprender, desafiar o status quo e fazer parte de uma empresa que combina propósito, inovação e impacto, a Afya é o seu lugar.
Sobre a vaga
Se você se identifica com o propósito de transformar a saúde ao lado de quem tem a medicina como vocação, esta oportunidade é para você! Na Afya | EDUCON – Educação Continuada, buscamos uma pessoa para atuar como Consultora ou Consultor Comercial | Field Sales em São Luís/MA, com atuação presencial em todo o Estado do Maranhão e disponibilidade para viagens.
Nesta posição com forte presença em campo, você será responsável pela prospecção ativa de médicos e profissionais da saúde, realizando visitas externas, negociações e gestão estratégica do seu território para a venda de pós-graduação e soluções educacionais. O modelo de remuneração conta com variável sem teto, atrelado aos seus resultados comerciais. Todas as nossas oportunidades são abertas também para Pessoas com Deficiência (PCD) e reabilitadas do INSS.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes.
- Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios e instituições parceiras.
- Planejar e gerenciar a agenda, rotas e território comercial de forma estratégica.
- Apresentar e vender soluções de pós-graduação e educação continuada da Afya.
- Identificar necessidades dos clientes e conduzir vendas consultivas.
- Negociar, contornar objeções e acompanhar as oportunidades até o fechamento da matrícula.
- Realizar follow-ups e revisitas para a evolução constante das oportunidades.
- Manter o pipeline, histórico e atividades devidamente atualizados no Salesforce.
- Acompanhar metas, taxas de conversão e indicadores de produtividade comercial.
- Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya em proximidade com diretores e parceiros.
- Trabalhar de forma colaborativa com o time comercial e demais áreas da empresa.
Requisitos obrigatórios
- Graduação completa (áreas de Exatas, Humanas ou Biológicas).
- Experiência com vendas externas (Field Sales) e prospecção ativa.
- Vivência em vendas consultivas, negociação e fechamento.
- Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas diárias.
- Disponibilidade para viagens em todo o Estado do Maranhão e viagens nacionais, conforme necessidade operacional.
- Possuir CNH B ativa.
- Experiência com uso de CRM (preferencialmente Salesforce).
- Organização para gestão de agenda, carteira de clientes e pipeline.
- Boa comunicação interpessoal e facilidade no desenvolvimento de relacionamentos.
Diferenciais
- Experiência prévia nos segmentos de saúde ou educação.
- Vivência com vendas direcionadas a médicos.
- Experiência na comercialização de produtos ou serviços de alto ticket.
- Conhecimento prévio no mercado de pós-graduação ou educação continuada.
O que esperamos
Buscamos um profissional movido por desafios e focado em atingir metas elevadas através de um trabalho consultivo e relacional. Esperamos que você tenha disciplina e autonomia para planejar suas rotas, construir parcerias sólidas no setor de saúde e representar o propósito da Afya com entusiasmo e profissionalismo no dia a dia do campo.