Potencial RHVerificada
Executivo de Novos Negócios B2B
Sobre a empresa
A PotencialRH é uma consultoria especializada em soluções estratégicas de Recursos Humanos, com foco em conectar empresas aos profissionais certos para cada momento do negócio.
Atuamos de forma consultiva em processos de Recrutamento e Seleção, Headhunting e projetos customizados de desenvolvimento organizacional. Nosso compromisso é ir além da contratação: buscamos compreender a cultura, os desafios e os objetivos de cada cliente para entregar soluções assertivas, humanas e alinhadas à estratégia da empresa.
Com uma equipe experiente e próxima do mercado, conduzimos processos seletivos para posições operacionais, técnicas, especialistas, liderança e executivas, sempre com olhar cuidadoso para competências, aderência cultural e potencial de desenvolvimento.
Na PotencialRH, acreditamos que pessoas impulsionam resultados. Por isso, trabalhamos com ética, transparência e parceria, apoiando empresas na construção de equipes mais fortes, preparadas e conectadas ao futuro.
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) profissional de vendas de alto desempenho, focado(a) no desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter), para atuar no segmento de TaxTech. Se você possui sólida vivência em vendas consultivas B2B de alta complexidade, excelente capacidade de negociação com executivos e busca uma oportunidade presencial com constante aprendizado, esta vaga é para você. A posição possui atuação presencial em Elias Fausto/SP, com deslocamentos para atendimento a clientes conforme a necessidade.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente e conquistar novos clientes no segmento de TaxTech, gerando novas oportunidades de negócio.
- Conduzir vendas consultivas B2B de alto valor com ciclo médio de 90 dias, estruturando e gerenciando o "roadmap to close" com múltiplos stakeholders.
- Negociar diretamente com decisores das áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria, além de Sócios e Diretores.
- Utilizar o CRM de forma disciplinada para o gerenciamento da carteira de clientes, controle do pipeline e acompanhamento do processo comercial.
- Planejar estratégias de vendas e realizar o mapeamento contínuo de oportunidades para o atingimento das metas.
- Colaborar diretamente com o time técnico nas etapas de apresentação e aprovação das propostas comerciais.
- Acompanhar tendências de mercado e analisar a concorrência para propor melhorias e novas abordagens comerciais.
- Desenvolver autoridade profissional nas redes sociais, compartilhando insights e posicionando-se no mercado.
- Buscar atualização técnica contínua sobre o setor e ser protagonista do seu próprio desenvolvimento de soft skills e competências comerciais.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada com vendas consultivas B2B em mercados técnicos ou industriais.
- Atuação voltada para a prospecção e abertura de novos negócios (perfil Hunter).
- Habilidade de negociação com executivos e tomadores de decisão (Financeiro, Fiscal, Tributário, Controladoria e Diretoria).
- Capacidade de gestão do ciclo de vendas e processos estruturados em CRM.
- Disponibilidade para atuar no modelo presencial em Elias Fausto/SP, com flexibilidade para realizar visitas e reuniões externas em clientes.
Diferenciais
- Conhecimento prévio ou vivência no mercado TaxTech, fiscal ou tributário.
- Domínio de estratégias de social selling para atração e engajamento de novos clientes.
- Experiência em condução de apresentações comerciais junto a equipes técnicas especialistas.
O que esperamos
Esperamos que você traga protagonismo, energia e foco em resultados para o nosso time comercial. Buscamos um perfil com excelente capacidade de comunicação, perfil analítico para mapear oportunidades e dinamismo para construir relacionamentos de confiança com grandes contas, impulsionando o crescimento da empresa e o seu próprio desenvolvimento profissional.