Você busca impulsionar sua carreira na área comercial B2B em uma empresa líder de mercado? Na unidade de negócio Sem Parar, você terá a oportunidade de fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos e impulsionar a expansão comercial do Sem Parar Empresas. Sua missão principal será expandir a rede de parceiros e aumentar a adesão ao nosso produto de Vale-Pedágio, atuando diretamente em campo para gerar um crescimento sustentável.

Esta oportunidade conta com modelo de trabalho híbrido 2x3 (com ida ao escritório em Pinheiros/São Paulo duas vezes por semana) e exige disponibilidade para visitar clientes, parceiros e realizar viagens conforme a necessidade.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e credenciar novos parceiros comerciais para ampliação do canal de vendas indiretas do produto Vale-Pedágio.
• Identificar oportunidades de negócio junto a empresas do segmento de transporte rodoviário de cargas, TMS e potenciais parceiros estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais, formalização contratual e processos de ativação de novos parceiros, garantindo conformidade e aderência às políticas da companhia.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros, acompanhando indicadores de vendas, engajamento e performance do canal.
• Atuar como principal ponto de contato dos parceiros, oferecendo suporte comercial, treinamentos e ações para incremento de resultados.
• Elaborar e executar planos de expansão, identificando oportunidades de crescimento, cross-sell e aumento de participação no mercado.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento logístico e de transportes para apoiar a estratégia comercial.
• Elaborar relatórios de performance, funil de vendas e resultados do canal para apresentação à liderança.
• Participar de eventos, feiras e encontros do setor visando fortalecer relacionamentos, gerar oportunidades comerciais e ampliar a rede de parceiros.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de canais, vendas indiretas ou desenvolvimento de parceiros comerciais B2B.
• Vivência na prospecção, negociação e ativação de parceiros de negócios.
• Experiência no segmento de transporte rodoviário de cargas, logística, meios de pagamento, serviços corporativos ou empresas de tecnologia voltadas para o setor.
• Habilidade para negociação, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e condução de ciclos de vendas complexos.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens e visitas em campo.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise e acompanhamento de indicadores comerciais.

Diferenciais

• Experiência prévia com produtos de Vale-Pedágio.
• Atuação prévia com empresas de TMS, transportadoras, embarcadores ou soluções para logística.
• Conhecimento sobre o ecossistema de transporte rodoviário de cargas e regulamentações do setor.
• Experiência em gestão de canais de distribuição e parceiros comerciais.
• Perfil consultivo, com forte capacidade de influência, comunicação e desenvolvimento de negócios.

O que esperamos
Esperamos uma pessoa proativa, comunicativa e com visão estratégica de negócios, apaixonada por desafios comerciais e construção de parcerias de longo prazo. Se você possui facilidade para negociar, gosta do trabalho de campo e quer fazer a diferença no mercado de logística e meios de pagamento, venha fazer parte do nosso time!