KontikVerificada
Especialista em Relações Estratégicas e de Parcerias
Sobre a empresa
✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨
O Grupo Kontik é um hub de negócios especializado em soluções para viagens, eventos e mobilidade corporativa. Nossa atuação é guiada por cinco pilares fundamentais: Performance, Decisão Baseada em Dados, Colaboração, Adaptabilidade e Foco nas Pessoas e no Viajante.
Valorizamos profissionais que buscam excelência na entrega, trabalham de forma colaborativa e estão sempre prontos para evoluir diante das transformações do mercado.
Propósito
Conectar nossos clientes com o mundo de forma eficiente e flexível, oferecendo valor e promovendo experiências positivas para que todos possam sempre ir além.
Missão
Somos uma gestora de mobilidade corporativa que conecta cada jornada de viagem em um hub de experiências personalizadas, promovendo crescimento, fortalecendo parcerias e gerando impacto positivo na sociedade.
Visão
Ser reconhecidos pela excelência dos nossos serviços aos gestores de viagens e que promove experiências de bem-estar aos viajantes, no Brasil, até 2030.
Valores
- Inovação
- Excelência
- Relacionamentos sustentáveis
- Protagonismo
- Alta Performance
- Valorização das pessoas
Sobre a vaga
Você é movido por desafios comerciais, construção de relacionamentos de alto nível e geração de novos negócios? Estamos em busca de um(a) Especialista em Relações Estratégicas e Parcerias para liderar a expansão do nosso ecossistema de parceiros B2B e B2C. Se você tem visão estratégica, autonomia e objetivo focado em impulsionar o crescimento sustentável do negócio, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades
- Realizar a prospecção ativa de novos parceiros estratégicos nos segmentos B2B e B2C.
- Conduzir negociações comerciais completas, desde a abordagem inicial até o fechamento de acordos.
- Desenvolver e estruturar modelos de parceria alinhados aos objetivos estratégicos da empresa.
- Cultivar e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders e tomadores de decisão.
- Identificar oportunidades de expansão e cross-selling na base de parceiros existentes.
- Acompanhar indicadores de performance das parcerias e propor ações de melhoria contínua.
- Atuar de forma colaborativa com times de produto, marketing e operações para a entrega de soluções integradas.
- Monitorar tendências de mercado, com foco especial no ecossistema de turismo e travel tech.
Requisitos obrigatórios
- Experiência sólida em vendas B2B e/ou desenvolvimento de parcerias estratégicas.
- Vivência em negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
- Excelente comunicação, capacidade de influência e ótimo relacionamento interpessoal.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido.
Diferenciais
- Experiência prévia no ecossistema de turismo, viagens corporativas ou travel tech.
- Possuir carteira ativa de contatos estratégicos no mercado.
- Vivência prática com modelos de parceria que contemplem B2B e B2C.
- Experiência anterior em empresas de tecnologia ou plataformas digitais.
O que esperamos
Buscamos um profissional sênior com forte orientação para resultados, perfil analítico-comercial e capacidade de atuar com autonomia em um ambiente dinâmico. Esperamos adaptabilidade frente a cenários complexos e paixão por construir acordos que gerem valor real para os parceiros e clientes.
Sua proatividade e visão de negócios serão fundamentais para integrarmos soluções inovadoras, fortalecermos nossa presença no mercado e alcançarmos metas arrojadas de crescimento contínuo.