Potencial RHVerificada
Account Executive
Sobre a empresa
A PotencialRH é uma consultoria especializada em soluções estratégicas de Recursos Humanos, com foco em conectar empresas aos profissionais certos para cada momento do negócio.
Atuamos de forma consultiva em processos de Recrutamento e Seleção, Headhunting e projetos customizados de desenvolvimento organizacional. Nosso compromisso é ir além da contratação: buscamos compreender a cultura, os desafios e os objetivos de cada cliente para entregar soluções assertivas, humanas e alinhadas à estratégia da empresa.
Com uma equipe experiente e próxima do mercado, conduzimos processos seletivos para posições operacionais, técnicas, especialistas, liderança e executivas, sempre com olhar cuidadoso para competências, aderência cultural e potencial de desenvolvimento.
Na PotencialRH, acreditamos que pessoas impulsionam resultados. Por isso, trabalhamos com ética, transparência e parceria, apoiando empresas na construção de equipes mais fortes, preparadas e conectadas ao futuro.
Sobre a vaga
Você busca impactar um setor estratégico impulsionando o crescimento de grandes contas? Nesta oportunidade, você será responsável por impulsionar nossos negócios por meio da venda consultiva de soluções tecnológicas de alto valor, focadas em conformidade e proteção reputacional para o ecossistema do agronegócio. Atuando diretamente com grandes empresas, você apoiará clientes estratégicos a blindarem seus negócios contra riscos reputacionais e socioambientais.
Responsabilidades
- Prospectar e conquistar novos clientes de grande porte (*Hunter*), expandindo a presença no mercado.
- Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de *upsell* e *cross-sell*.
- Conduzir vendas consultivas complexas de software e tecnologia, compreendendo as dores do cliente para oferecer soluções personalizadas.
- Realizar o mapeamento detalhado de contas, relacionando-se com múltiplos *stakeholders* e tomadores de decisão (gerentes, diretores e presidência).
- Posicionar nossas soluções como ferramentas indispensáveis na mitigação de riscos socioambientais e de conformidade para empresas do setor do agronegócio.
- Trabalhar em colaboração com o time interno, compartilhando contatos e oportunidades para maximizar os resultados.
- Realizar viagens frequentes (cerca de duas vezes ao mês) para visitas e reuniões com clientes em diferentes regiões do país.
- Gerenciar com autonomia e maturidade sua rotina, prioridades e o *pipeline* de vendas.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de software ou soluções de tecnologia voltadas para grandes empresas (*Key Accounts*).
- Histórico recente com foco em prospecção ativa (*Hunter*) e desenvolvimento de grandes contas.
- Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (3 dias presenciais por semana em São Paulo).
- Disponibilidade para realizar viagens frequentes pelo Brasil.
- Aceite do modelo de contratação CLT.
Diferenciais
- Conhecimento ou experiência prévia de atuação no setor do agronegócio ou com clientes como bancos, frigoríficos, *tradings* e CPGs.
- Familiaridade com soluções voltadas para *compliance*, gestão de risco ou governança socioambiental (ESG).
O que esperamos
Buscamos um profissional dinâmico, autônomo e com forte capacidade analítica e de negociação. Esperamos que você tenha facilidade para transitar entre diferentes níveis executivos, paixão por vendas consultivas e compromisso com entregas de alto impacto em um ambiente colaborativo.